抓住促销要素
拿国庆节电动车促销一事来说。促销主题：举办此次促销活动的“名头”，因为是“国庆”，所以要“普天同庆”，为了增加氛围和“助兴”，某某品牌便推出“欢度国庆，惊喜连连看”（主题自拟）的促销活动，这样才叫“师出有名”；时间：通过预先告知，让目标消费群明了此次促销活动的开始和持续时间，最大量吸引受众关注和参与；地点：考虑交通便捷、人流量等因素后选定的活动场地；目的：不管是短期的提高电动车市场占有率，还是长期的提升本电动车品牌的认知度和忠诚度，明确的目的是促销活动的指导；人员：以责任制为前提，各司其责、各就其位；物资：小到活动现场布置的横幅、彩旗，大到用以展示、试骑的电动车，事先做好统计和管理，才不会出现现场手忙脚乱、互相埋怨的情形；媒体：（电视台、杂志社、报社等）负责相关的促销活动的造势、报道等，以达到线上线下销售的目的；公关：负责与相关的场地负责人、媒体记者、政府要员等进行交涉和沟通，突出促销活动的权威性与正规性。【详细】
懂得促销要诀
前期的分析自己是极为重要的因素。事实上，很多电动车经销商在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定促销活动方案。这类案子，表面来看并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，这样的活动对提升零售市场份额并无明显作用、企业利润也没能获得多少增长，对其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率等更没有促进作用。因此，通过对目标消费群体消费行为的变化、主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动、销售数据和前期活动数据的分析便显得极其重要。【详细】
事前做好预案
凡事预则立，不预则废。一个好的促销活动应该建立积极的预案系统，而一个积极的预案系统不但包括了预算，亦包括危机处理、突发应急等要素。预算是检测一个促销活动是否成功的标准之一，一个大幅超额、“赤字”的预算伴随的一般是一次失败的促销，而一次“基本平衡”且有盈余的预算伴随的一般便是成功的促销。其它方面，诸如天气状况、道路交通情况、突发事故、人员配给不到位、媒体宣传有异、产品质量缺陷等问题也应纳入预案系统，未雨绸缪，以防应变不力，造成整个促销活动的搁置甚至瘫痪。【详细】
掌握促销方法
目前国庆节的电动车促销手段虽多有演变，但仍跳不出以下几种模式：
电动车秀：选择各式有代表性的车款，选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集地停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见；电动车赛：组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点；以旧换新：让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。同时可对旧电动车升级换代；也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能；团购：用集团消费优惠的办法鼓励团购。这是目前节假日用的较多的一种促销方法。【详细】
